【不動産営業の仕事内容と資格】おすすめ求人と転職のポイントも解説

【不動産営業の仕事内容と資格】求人選びで年収アップを実現する方法

「不動産営業って稼げるって聞くけど、実際はどうなの？」「どんな資格が必要？未経験でもできる？」——
そんな疑問を持つ方に向けて、この記事では「不動産営業の仕事内容」「役立つ資格」「求人の探し方」「転職成功のポイント」まで、網羅的に解説します。
営業職の中でも、不動産営業は実力次第で年収1000万円以上も狙える職種です。しかし、その分ミスマッチも多く、転職や就職で失敗しないためには、正しい知識と戦略が必要不可欠です。

不動産営業とは？仕事内容を徹底解説

不動産営業とは、土地や建物などの不動産を「売る」「貸す」「買う」「借りる」などの仲介や提案を行う仕事です。仕事内容は担当する業務や企業によって異なりますが、主に以下の5つの種類があります。

1. 売買仲介営業

個人・法人問わず、不動産の購入や売却を希望する顧客のサポートを行います。物件紹介から契約手続き、引渡しまで対応するため、高い提案力と信頼関係構築力が求められます。

2. 賃貸仲介営業

アパートやマンションを借りたい人と、貸したいオーナーをつなぐのが賃貸仲介営業。比較的未経験者でも始めやすい分野です。

3. 投資用物件営業

資産運用を目的としたアパート・マンション・ビルなどを富裕層や法人に提案。一件あたりの単価が高いため、高額なインセンティブが狙えます。

4. 新築・建売住宅の営業

ハウスメーカーや分譲住宅会社でモデルルーム案内やイベント対応を行い、住宅購入を検討する顧客へ契約まで導きます。

5. 法人営業・土地活用提案

企業や自治体に対し、店舗開発や土地活用の提案を行う専門性の高い営業。営業経験が豊富な人や宅建士の資格があると有利です。

不動産営業に資格は必要？未経験でもOK？

結論から言うと、不動産営業に資格は必須ではありません。
多くの企業では未経験者の採用も行っており、営業スキルや意欲を重視する傾向にあります。
しかし、将来的に年収アップやキャリアアップを目指すなら、以下の資格を取得しておくと大きな武器になります。

■ 宅地建物取引士（宅建）

不動産業界で最も有名かつ有利な国家資格。契約業務を行う際には「5人に1人以上」の割合で有資格者の設置が義務付けられており、宅建保有者は求人の選択肢が広がるほか、資格手当が毎月支給される企業も多いです。

■ ファイナンシャルプランナー（FP）

住宅ローンや保険など、お金の知識が求められる不動産営業において、FPの資格は顧客の信頼獲得や資金提案に役立ちます。

■ マンション管理士・管理業務主任者

マンション管理会社や分譲マンション営業に関わる場合に有利。

不動産営業の年収と働き方

不動産営業は、「基本給＋インセンティブ（歩合）」という給与体系が一般的です。契約1件ごとの成果がダイレクトに報酬に反映されるため、稼ぎたい人にとって魅力的な職種です。

ただし、高収入の裏には「目標数字のプレッシャー」や「土日出勤」などのハードさも。自分に合った会社・業務内容を選ぶことが重要です。

不動産営業に向いている人の特徴

• コミュニケーション力がある
• 人の話を聞くのが得意
• 数字に強く、論理的思考ができる
• 自分のペースで仕事を進めたい
• 成果を正当に評価されたい

また、自己管理能力やモチベーションの維持ができる人に向いている仕事です。

求人を探す際の注意点

不動産営業の求人は非常に多く、「稼げる！」といった魅力的なワードも並びますが、選ぶ際には以下の点に注意しましょう。

チェックポイント

• 給与体系（固定給＋歩合のバランス）
• インセンティブの条件と支給実績
• 営業エリア・商材の単価
• 労働時間・休日制度
• 教育体制・キャリアアップの有無

条件の良い求人は非公開になっていることも多いため、業界に強い転職エージェントの活用がおすすめです。



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４，【応募・選考サポート】
　履歴書添削・面接練習などもサポート
５，【内定・入社】
　年収交渉や入社後フォローもあり

まとめ｜不動産営業は資格・情報が成功の鍵！

不動産営業は、やりがいと収入の両方を手にできる職種ですが、その分「企業選び」が非常に重要です。
特に転職を考えている方は、

• 仕事内容や給与体系を正しく理解すること
• 資格（特に宅建）の取得を検討すること
• 専門エージェントを活用して正確な情報を得ること

この3点を意識することで、年収アップ・キャリアアップ・理想の働き方に近づくことができます。

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